营销活动该怎么方案策划？

  营销活动方案策划，一提及老铁们就很头疼，不知道如何下手。做为一个店家，最先要对自身所管理方法的店面有一个清楚的精准定位。精准定位能够根据2个层面开展：

  最先是开展含糊的归类。

  根据上边的剖析能够相对定位，画个像。

  次之，开展全方位的SWOT剖析。

  本身：优点、缺点、机遇、和威协（静态数据市场竞争基础理论）不断发展本身与敌人的相对性优点和变小本身与敌人的相对性缺点

  竞争者:优点、缺点、机遇、和威协（动态性市场竞争基础理论）优点和缺点是相互转换，沒有长期的优点，仅有临时的优点，如摩托罗拉、柯达相机全是死在自身的优点上。

  要有确立的营销总体目标

  活动总体目标总体目标商业圈总体目标群体总体目标敌人

  1．活动总体目标：活动日总体目标市场销售、活动后销售目标、客流量、vip会员申请办理总数、活动后的销售量等。

  2．总体目标敌人，能够分成关键敌人（清晰以后要有解决之策）、潜在性敌人、一般敌人。

  3．总体目标商业圈（地区）：关键商业圈（占市场销售55%-70%）、主次商业圈（15%-25%）、一般商业圈（5%-10%）。

  4．总体目标群体：如果你是医疗保险店你的关键总体目标群体便是刷信用卡顾客，假如你是是非非医疗保险店你的目标客户有可能是个体工商户、务工者等。

  一个公司/店面不太可能把全部的消费者都服务周到，一个人、一个公司他的活力、工作能力全是比较有限的，因此我们要学好聚焦点总体目标群体、总体目标商业圈、总体目标敌人，做透、做细。好钢用在刀刃上也就是这个意思。

  宣传策划主题的设计方案规定

  （1）要顺口、要有创意、非常容易记牢

  (2)要确保大部分人都能享有到特惠，即遵照普慧标准。

  挑选营销产品

  1、要有品牌商品（连锁加盟相对性于竞争者有核心竞争力的）；

  2、非品牌商品（竞争者沒有的，产生毛利率）；

  3、吸.客产品（尽可能应用热销商品）。

  营销活动內容常见问题

  1、切不可蒙骗消费者。

  2、营销活动的方法要各种各样，超低价、满赠、满立减、第二件五折、折扣，来就送、买就送、排长队送等综合性应用。

  3、活动內容要有感染力、挑战性、参与度。

  4、留意广告法

  5、避免 同行业捣蛋，故意选购

  6、对于有关部门查验，制订解决应急预案。